我第一次加入ag真人国际官网律所是在2017年，那一年我35岁，在疫情的后半段短暂地离开了ag真人国际官网一段时间，去年，也就是在我四十出头的年纪又重返三十而立的ag真人国际官网。我最大的感触就是，ag真人国际官网律所经过三十年的风雨，三十年的沉淀，发展的脚步更为沉着稳健，储备了足够的智慧和经验，而这些智慧和经验正是未来抵御行业寒冬和国际风浪的底气，在这样的发展态势下，适逢我国从资本输入的东道国渐渐转型为资本输出国的当前，选择国际化战略是非常正确的。所以我最大的期待就是在ag真人国际官网下一个三十年，能够真正从国内的规模律所发展成为世界的顶级律所。

我认为最重要的是了解市场，了解同行，了解合作方，了解潜在客户。不断增进与海外同行、合作方和客户的友谊与信任。另外，我们与境外合作方要有共同的合作愿景，要有1+1等于3的synergy（协同效应）。在现在的大背景下，英美这样的国家对于本国的法律都是相当自信的，对任何国家的法律人的交流、行动都没有太大的限制，可以和本国的律师竞争，只要拿到本地的律师资格，权利和本国的律师是一模一样的，不会因为国籍做出任何限制。而像日本、韩国以及东南亚的大部分国家，他们对于外国律师进入本国市场还是有芥蒂的，担心本国的行业和市场会受到冲击，所以在很多领域有一定限制。这意味着我国律所成立海外办公室，要建立实体的同时，又要深度理解本国文化，在工作以及个人生活中与当地同行、合作伙伴保持密切交流，增进与他们的友谊，还要了解当地法律服务市场、商业文明，更应对自己可能遇到的困难和问题做充分的调研。

总之，对于律所国际化建设来说，我们自己的办公室固然重要，但针对法律服务市场还未向外国律师开放的国家来说，合作方是消化案件的主力，只有融洽的合作才能提升产能与效率。

至于韩国和日本东京办公室的落子，我认为只是在适当的时间做了适当的事情。从天时、地利、人和的角度来看。我们首先占天时，近几年我国正在从资本输入国逐渐转型为资本输出国，国有资本和民营资本都在向境外输出。因此，对于规模所来说走国际化道路是百年未有之大机遇。其次，我们占地利，一方面中国与日韩地理相近人文相同，产业链条上具有极大的互补性；另一方面，因为制度和经济社会环境的差异又存在相当的信息差。努力弥补信息差的同时，让信息差给律所带来效益就是律所海外办公室负责人的主要工作。至于人和，ag真人国际官网在制度上给予了国际化团队巨大的支持，让专业的人有足够的机会去做专业的事情。

走国际化路线一定要做好相应的准备，或自学、或留学，做好知识储备。我是在2006年就去了韩国，在这里生活学习工作，度过了六、七年时间。所以我的建议是，年轻的律师如果做国际业务、涉外业务，最好能够学习一个主流国家的法律法规。因为在发达国家的层面，尤其是资本主义发达国家，只要能攻关一个国家的法理，不论是大陆法还是英美法，核心的理论是大同小异的，我希望大家多学习、多提升，寻找到涉外法律差异化的突破口。